下列关于在己方地点谈判的优势，理解正确的是（）

A.可以利用环境布置、座次安排等便利条件，控制谈判气氛，促使谈判向有利于自己的方向发展
B.在高层领导规定的范围，更有利于发挥谈判者的主观能动性，减少谈判者的依赖性
C.对双方来说至少在形式上是公平的，同时也可以各自考察对方的实际情况
D.可以利用现场展示、参观考察等方法向对方展示己方的产品水平和服务质量

A.起到语言沟通的作用
B.能够洞察对方的心理和发言的实质
C.具有审时度势、随机应变、当机立断的能力
D.改变谈判气氛，挽救谈判失误

A.卖方报价时，采用报价分割策略能使买方对商品价格产生心理上的便宜感，容易为买方所接受
B.在谈判对方还没有充分了解商品为其带来的时机好处时应先报价格
C.在谈判开始的时候对方就询问价格，己方就不宜先报价格
D.报价分割策略主要有两种形式：用较小的单位报价和用较小单位商品的价格进行比较