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单项选择题
合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。
A.防守的上风位
B.防守的下风位
C.进攻的上风位
D.进攻的下风位 -
单项选择题
大型成套设备的招标采购范围较为庞杂，在（）中应明确说明，以便投标人进行合理报价。
A.招标文件
B.投标保函
C.资格预审文件
D.履约保函 -
单项选择题
业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往是（）。
A.通过谈判与该设备承包商代表和有关技术人员接触，进一步确信该设备承包商确有实力，能令人满意地圆满实施设备合同所规定的设备和服务
B.国内采购设备时，业主可能提出要求投标者降价，在双方自愿的基础上就价格进行调整
C.争取合理的合同价格
D.争取尽可能地改善合同条款
