单项选择题
下列哪些是针对收集材料的发问（）
A.您是否谈谈您所需产品的规格和性能
B.您不知道吗？我们的原料都是小包装的
C.您是否有这种设备呢
D.您不知道吗？我们需要的是进口材料
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单项选择题
谈判中在对待人与问题上要（）
A.对人硬对事软
B.对人软对事硬
C.对人对事都要硬
D.对人对事都要软 -
单项选择题
谈判者对谈判所定的目标十分明确，并拼命地努力追求目标的实现，大有不达目标势不罢休的气势是（）
A.进取型
B.关系型
C.权力型
D.成功型 -
单项选择题
（）是价格磋商的基础。
A.应价
B.还价
C.询价
D.报价
