单项选择题
追求谈判目标的实现，为本方争取尽可能多的利益，以此体现自己的价值，是（）
A.安全和寻求保障的需要
B.爱与归属的需要
C.获得尊重的需要
D.自我实现的需要
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单项选择题
谈判者充分施展自身潜能的前提条件是（）
A.诚心
B.耐心
C.细心
D.自信心 -
单项选择题
实际谈判中，往往双方最后成交的是某一方的（）
A.可接受目标
B.最低限度目标
C.额外增加目标
D.最优期望目标 -
单项选择题
在谈判中，要提高谈判的效率，降低谈判成本，这是谈判的（）
A.平等互惠原则
B.公平竞争原则
C.讲求效益原则
D.求同存异原则
