相关考题
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多项选择题
以下案例是通过心理账户理论促成交易的是（）。
A.装修公司在推荐装修方案时针对客户质疑报价贵，阐明方案可以帮助客户省4-5平面积
B.推销高端橄榄油的时候，宣传技巧不再宣传这种油做菜多么好吃，而是侧重于这是孝敬父母、让父母保持健康的最佳礼物
C.推销时价格低的商品采用打折方式，价格高的商品采用降价方式宣传
D.沙发推销商针对家里有沙发但想换一个更好的客户，开展以旧换新 -
单项选择题
销售高价值、客户觉得贵的商品，可以采用（）法，改变客户对商品价格的认知。
A.比例偏见
B.心理账户
C.激励相容
D.鸡蛋理论
