单项选择题
推销员可先设计能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销言语，对顾客进行试探、观察其反应，然后加以诱导，视线敦促顾客产生购买行为的目的。这体现了（）。
A.刺激-反应策略
B.配方-满足策略
C.配方-成交策略
D.诱发-满足策略
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单项选择题
（），通常在对可能的顾客了解不够充分时使用。
A.针对性策略
B.反复性策略
C.试探性策略
D.诱导性策略 -
单项选择题
在推销过程中通过观察顾客的态度和情绪变化，即使调整交谈内容和方式，并且还可以即使发现和开拓顾客的潜在需求。这体现了人员推销中哪一个特点？（）
A.选择性
B.控制性
C.情感性
D.双向沟通性 -
单项选择题
在成长期、广告和宣传报道扔须加强，（）可相对减少。
A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告
