多项选择题
在实际商务谈判中，报价遵循以下哪些依据（）
A.随行就市
B.以主要出口或进口国家成交价为依据
C.参照买主或买主当地批发价
D.国际经济行情及发展趋势
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多项选择题
开场陈述的内容主要包括（）
A.己方的立场
B.己方对问题的理解
C.对对方各项建议的反映
D.双方就当次谈判的内容 -
多项选择题
谈判通则的协商，即双方就（）等内容进行洽商。
A.谈判目标
B.计划
C.进度
D.人员 -
多项选择题
确定恰当的谈判气氛需要考虑以下哪些因素（）
A.双方人员个人之间的关系
B.谈判双方企业间的关系
C.双方的实力
D.双方势均力敌
