多项选择题
若报价时虚头高到讲不出道理的地步，则导致对方（）。
A.认为你缺乏诚意
B.终止谈判扬长而去
C.以其人之道还治其人之身，来个“漫天杀价”
D.提出质问
E.不信任己方
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多项选择题
报价应（）。
A.坚定果断无保留
B.明确清楚不含糊
C.准确并提供开价单
D.解释说明和辩解
E.不作解释说明和辩解 -
多项选择题
谈判双方的实质性分歧是（）。
A.真真假假、虚虚实实的分歧
B.人为制造的分歧
C.原则性的分歧
D.根本利益的分歧
E.真正的分歧 -
多项选择题
如果谈判中我方的让步幅度过大，则导致对方（）。
A.自信心减弱
B.得寸进尺
C.在后来的谈判中掌握主动
D.认为我方软弱可欺
E.建立起更大的自信心
