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多项选择题
谈判双方的实质性分歧是（）。
A.真真假假、虚虚实实的分歧
B.人为制造的分歧
C.原则性的分歧
D.根本利益的分歧
E.真正的分歧 -
多项选择题
如果谈判中我方的让步幅度过大，则导致对方（）。
A.自信心减弱
B.得寸进尺
C.在后来的谈判中掌握主动
D.认为我方软弱可欺
E.建立起更大的自信心 -
多项选择题
在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的让步方式的表现为让步方（）。
A.态度比较果断
B.在开始时寸步不让
C.在开始时态度十分强硬
D.可能在谈判中占优势
E.到了最后时刻一次让步到位，促成和局
